Kiiresti arenevate tarbekaupade ettevõtete boikott oli Udaanile löök, sest selle ärimudel oli mõeldud vahendajate vähendamiseks ja väikekauplejate otseseks ühendamiseks tootjatega.
Nädal tagasi esitas ettevõtetevaheline (B2B) idufirma Udaan India konkurentsikomisjonile (CCI) kaebuse Parle Products Private Limitedi vastu.
Parle on ikooniliste Parle-G küpsiste ja mitmete teiste populaarsete toitude tootja.Udaani sõnul kuritarvitas Parle oma tugevat positsiooni kiiresti liikuvate tarbekaupade (FMCG) valdkonnas, et osaleda konkurentsivastases käitumises.
Udaani sõnul on Parle ilma objektiivse põhjuseta Udaanile kauba tarnimise lõpetanud.Praegu ostab Udaan Parle tooteid vabaturult ja müüb neid oma platvormil.
Nädal hiljem keeldusid Amul, Parle ja mitmed teised mängijad Udaani platvormil müümast.Need ettevõtted väitsid, et Udaan monopoliseeris turustusäri ja nõrgendas turustajaid.
Kiiresti arenevate tarbekaupade ettevõtete boikott oli Udaanile löök, sest selle ärimudel oli mõeldud vahendajate vähendamiseks ja väikekauplejate otseseks ühendamiseks tootjatega.
Ettevõte loodab saada B2B e-kaubanduse Flipkartiks, mis võimaldab väiksematel kauplejatel osta otse tootjatelt.Erinevalt olemasolevatest B2B platvormidest, nagu IndiaMart, keskendub Udaan tervikliku ökosüsteemi hõlmava avastuse, logistika, krediidi ja maksete loomisele.
“Amul on 10 000 eksklusiivset edasimüüjat või väikeettevõtjat.Kui selline platvorm nagu Udaan levitab iseseisvalt, konkureerivad nad meie olemasolevate eksklusiivsete turustuspartneritega ja kahjustavad neid otseselt, ”ütles Amuli tegevdirektor RS Sodhi.Ka teised FMCG ettevõtete töötajad kinnitasid, et sellised platvormid nagu Udaan nõrgendavad edasimüüjaid ja suurendavad turuosa.
FMCG ettevõtete monopoolse turustamise väited võivad viidata sellele, et dünaamika selles valdkonnas on muutumas.
Aastakümneid on FMCG ettevõtetel olnud kõrge kasumimarginaal ja kõrge kapitalitasuvus.Pidevalt aastaid kõrge kapitalitulu saamine on keeruline ülesanne, kuid edukad FMCG ettevõtted keskenduvad kaubamärgi loomisele ja turustusvõrkude arendamisele.
Toodete turustamine toimub üldkaubanduse, kaasaegsete kaubandus- ja e-kaubanduse kanalite kaudu.Üldkaubanduse all peetakse silmas traditsioonilisi kanaleid, mille kaudu FMCG ettevõtted müüvad tooteid – edasimüüjad, edasimüüjad, jaemüüjad jne. Kaasaegne kaubandus viitab jaekettidele ja sarnastele müügikohtadele.E-kaubandus viitab sellistele platvormidele nagu Reliance Jio, Flipkart Grocery ja Udaan.
Kuigi üldkaubandus on alati moodustanud suure osa FMCG müügist, on kaasaegsed kaubandus- ja e-kaubanduskanalid kiiresti kasvanud.Sellised ettevõtted nagu Reliance, Future group ja DMart on loonud suured jaotusvõrgud, mis võimaldavad neil osta kiiresti arenevatelt tarbekaupade ettevõtetelt ja müüa otse klientidele.
Erinevalt teistest platvormidest, mis ostavad kaupu tootjatelt ja müüvad tooteid enda nimel, on Udaani põhiklientideks väikekaupmehed, kes soovivad osta otse tootjatelt, muutes Udaani seega erinevateks edasimüüjateks.Udaanil on tohutu turustusvõrk, mis võimaldab klientidel oma platvormil kaupu hõlpsalt osta.
Udaani strateegia vähendada vahendajaid ja tarnida kaupu madalamate hindadega on vihastanud hulgi- ja jaemüüjaid tarnivad turustajad.Väikekauplejad kogunevad Udaani, Jio ja muudele B2B platvormidele, et vältida turustajaid ja teenida suuremat kasumit.
Kiiresti tegutsevad tarbekaupade ettevõtted, kes lõpetasid kaupade tarnimise Udaani platvormil, süüdistasid Udaani jaemüüjatele levitamise monopoliseerimises.Varem oli Udaan tuntud logistika- ja muude kulude subsideerimise poolest, et meelitada ligi rohkem kasutajaid.Arvestades selle tohutut kapitali ja pidevaid kahjusid, usuvad tööstuse sidusrühmad, et see on praegustes tingimustes kasutanud sarnaseid strateegiaid.
Hajutatud turustajabaas võimaldab neil ettevõtetel säilitada kasumimarginaale, kuid klientide integreerimine võib kaasa tuua madalama kasumimarginaali.Kaasaegsed kaubandus- ja e-kaubanduse kanalid võtavad kaupu vastu madalamate hindadega ja pikema laenuperioodiga, mis tähendab ilmselgelt seda, et suurematel klientidel on parem läbirääkimisjõud võrreldes hajutatud turustajabaasiga.
Udaani boikoteerimine võib olla samm Udaani võimu piiramiseks, pakkudes samal ajal rahulolu turustajatega, kes aitavad kaasa suurele kasumile ja suurele müügiprotsendile.
Levitajate jaoks kujutab digitaalsete platvormide kasv koos pandeemiaga eksistentsiaalset ohtu.Tarneahela tõkked sulgemise ajal sundisid kiiresti liikuvaid tarbekaupade ettevõtteid alustama otseturustust või tegema koostööd suuremate tegijatega.
Näiteks tegi HUL koostööd Jioga otse B2B levitamiseks tootjalt jaemüüjale – see samm oli edasimüüjate poolt tugevalt vastu.Hästi rahastatud platvormide, nagu Jio ja Udaan, esilekerkimisega B2B-ruumis tunnevad turustajad, et neid võidakse äritegevusest välja pigistada.
Nende platvormide rahastamine aitas neil lühikese aja jooksul oma tegevust laiendada.Udaan saavutas ükssarviku staatuse kaks aastat pärast selle käivitamist.
Samamoodi kogus Jio ligikaudu Rs.See ulatub 2020. aastal 150 000 miljoni kroonini ja see on laienenud.Selle sõsarettevõte Reliance Retail omandas JustDial, millel on juba börsi- ja B2B platvorm.
Platvormi on kasutusele võtnud enam kui 100 linna kauplejad.Tehing HUL-iga tugevdas tema positsiooni selles valdkonnas veelgi.Need platvormid käitavad ka oma kaubamärgiga tooteid, mis võivad olla ülimuslikud kolmandate osapoolte toodete suhtes.
Vaatamata Udaani boikoteerimisele ei suuda kiiresti tegutsevad tarbekaupade ettevõtted ja turustajad tõenäoliselt selles piirkonnas häireid pikemaks ajaks ära hoida.Kuigi FMCG ettevõtted võivad kannatada madalama tulu, suurenenud klientide kontsentratsiooni ja suurenenud käibekapitali nõuete tõttu, peavad turustajad tegelema oma ettevõtte ees seisvate eksistentsiaalsete ohtudega.
Siiski võib lootust tuua valitsuse uute e-kaubanduse määruste ja avatud võrkude kasutuselevõtt digitaalse kaubanduse jaoks.Sellegipoolest tõestab see juhtum kahtlemata Udaani mõju tööstusele.
Kahtlemata teate, et Swarajya on meediatoode, mis tugineb otseselt lugejate tellimuste vormis pakutavale toele.Meil ei ole suure meediakontserni jõudu ja toetust, samuti ei võitle me suure reklaamloterii eest.
Meie ärimudel on teie ja teie tellimus.Sellistel keerulistel aegadel vajame teie toetust rohkem kui kunagi varem.
Pakume rohkem kui 10-15 kvaliteetset artiklit koos asjatundlike arusaamade ja arvamustega.Tegutseme hommikul kella 7-st õhtul kella kümneni, et teie, lugeja, näeksite, mis on õige.
Sponsoriks või tellijaks saamine nii madala tasu eest kui 1200 Rs aastas on parim viis meie jõupingutuste toetamiseks.
Swarajya – vabaduskeskuse nimel sõnaõigusega suur telk, millega saab ühendust võtta, kontakteeruda ja uue Indiaga toitlustada.